新規事業開発の市場調査

市場の選定で悩んでいるという話ですが、私が信じているのは「現場に答えがある」ということです。アジア市場進出を検討する際、私は必ず小規模なチームを現地に派遣してリアルな情報を集めることから始めます。実際、以前フィリピン市場でプロジェクトを進めたとき、まずは展示会や工場見学を通じて、現地企業のニーズを直接聞きました。そのとき驚いたのは、書類やデータでは分からない「製品の小型化」に対する需要が圧倒的だったことです。この気づきがなければ、進出計画は完全に方向を見誤っていたと思います。 また、競合分析についても、現地視察での体験が役立ちました。ベトナムでのプロジェクトでは、競合の工場を実際に訪問し、どのような工程で製造しているのかを細かく確認しました。例えば、競合は最新設備を取り入れていましたが、現地の労働力を活用した柔軟な生産体制が不足していると気付きました。私たちはこれを逆手に取り、「カスタマイズ対応力」という点で差別化を図りました。 文化的な障壁についても、現地のローカルスタッフを活用することで乗り越えました。タイでの案件では、現地の人材を信頼し、彼らに大きな裁量権を持たせることで、地域社会との信頼関係を築きました。その結果、契約後すぐに大口の案件が決まり、早期の収益化に繋がりました。結論として、現地で実際に行動することでしか見えないチャンスがあると考えます。

ターゲット市場の選定において、まず従来の枠を超える視点を考えます。 アジア市場は競争が激しいですが、逆に言えば未成熟な分野もまだまだあります。 以前、私が手掛けたプロジェクトでは、スマートファクトリーのソリューションをインド市場に提案しました。当初は「この市場で本当にスマート化が受け入れられるのか？」という懸念がありましたが、現地の製造業者が持つ「高いコスト効率化への関心」を見抜いたことで、結果的に大成功を収めました。 競合との差別化も重要なポイントです。 そのインドプロジェクトでは、ただの技術提供ではなく、「環境に優しい」というコンセプトを前面に押し出しました。実際、競合は価格競争に集中していたのに対し、私たちは持続可能性をテーマに掲げたことで政府系プロジェクトにも採用されました。これは、競争の土俵を変えることがいかに効果的かを実感した瞬間です。 文化的な障壁については、むしろそれをビジネスの強みに変える方法を考えます。 例えば、フィリピンでは停電や電力不足が頻発します。その課題に対応する製品を現地に提案したことで、結果的に現地メディアから注目を集め、大きなマーケティング効果を得ることができました。現地の文化や課題を深く理解することで、新たな市場価値を創造することが可能になるんです。 ターゲット市場を選ぶ際も、そういったユニークな視点をぜひ取り入れてみてください。

新規事業を検討する際に私が常に重視するのは、ファクトベースのアプローチです。アジア市場への進出であれば、まず経済成長率や製造業への外資投資のデータを徹底的に分析します。例えば、以前私が関わった案件で、ベトナム市場をターゲットにしたプロジェクトがありました。その際、GDP成長率と労働コスト、さらに製造業の政府支援政策を調べた結果、この国が極めて魅力的であることが分かりました。この分析を基に、ターゲット市場を「ベトナムの中小規模メーカー」に絞り込みましたが、この精度の高いターゲティングがプロジェクト成功の決め手になりました。 競合分析も重要です。私が担当した別の案件では、現地に進出している競合他社の製品ラインナップを調査し、技術的な優位性や価格差を詳細に比較しました。その結果、自社の製品が競合よりもエネルギー効率に優れている点を強調することで、差別化を実現しました。 文化的な障壁についてですが、過去にインドネシア市場を扱った時の経験が役立つかもしれません。現地のパートナーとの信頼構築に特に時間をかけ、現地の商習慣や労働文化を徹底的に学びました。その結果、契約交渉がスムーズに進み、最終的には現地政府からの支援も取り付けることができました。このように、データと現地の実情を踏まえた戦略が成功を引き寄せる鍵となるのです。